W tym poradniku pokażę Ci, czym jest outreach marketing na LinkedIn i jak strategiczne, spersonalizowane podejście może Ci pomóc w nawiązywaniu kontaktów i budowaniu relacji z potencjalnymi klientami, partnerami biznesowymi, influencerami czy liderami opinii.
To nie jest tradycyjna reklama, a raczej długofalowa strategia oparta na bezpośredniej komunikacji i dostarczaniu wartości w celu promocji marki, produktów lub usług.
Większość soloprzedsiębiorców i właścicieli firm ma problemy z docieraniem do swojej grupy docelowej i nawiązywaniem znaczących relacji, ponieważ nie przestrzegają kluczowych zasad działania na tej platformie.
LinkedIn znacząco różni się od popularnych mediów społecznościowych, ponieważ jego największa siła nie tkwi w reklamach, a w dostępie do bazy danych wszystkich użytkowników oferowanych za pomocą licencji Sales Navigator.
Jednak, aby naprawdę skorzystać z jego wartości, najpierw musimy przygotować strategię komunikacji i właściwie zaprojektować swój profil.
Dobrze prowadzony outreach marketing może prowadzić do pozyskania wartościowych leadów sprzedażowych i partnerstw biznesowych, które pomogą rozwinąć Twój biznes zdecydowanie szybciej niż jakakolwiek inna metoda działania na tej platformie.
Działanie według tej kolejności zwiększy Twoją szansę na skuteczne budowanie relacji biznesowych, pozyskiwanie wartościowych kontaktów i rozwój Twojej marki osobistej na LinkedIn.
Strategiczne wdrażanie tych kroków według kolejności pozwoli Ci nie tylko dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, ale również zbudować zaufanie i autorytet w Twojej branży, co jest kluczowe dla długoterminowego sukcesu w outreach marketingu.
Przyjmując, że wybór właściwej niszy masz już za sobą, przejdźmy do działania.
Twój profil na LinkedIn to Twoja wizytówka. Upewnij się, że jest profesjonalny, zawiera wysokiej jakości zdjęcie, angażujący nagłówek, sekcję "O mnie" i unikalną propozycję sprzedaży (USP), która jasno komunikuje, w czym się specjalizujesz, komu pomagasz i jaki konkretny rezultat dostarczasz.
Więcej na ten temat znajdziesz w moim poradniku "7-etapowy system rozwoju na LinkedIn".
Do najważniejszych elementów przygotowanie profilu należą:
Kiedy przygotujesz profil idealnie rezonujący z Twoją grupą docelową, zdecydowanie łatwiej nawiążesz pierwszy kontakt z potencjalnymi klientami, a także z innymi liderami opinii, o czym będę mówić w dalszej części tego poradnika.
Jeżeli chcesz działać profesjonalnie na LinkedIn i rozwijać się systematycznie, warto korzystać z Sales Navigator, który jest nakładką na bazę danych tworzoną przez platformę.
Jako użytkownik LinkedIn jesteś częścią wielkiej bazy firmograficznej, którą LinkedIn udostępnia innym biznesom poprzez licencje Sales Navigator. Dzięki temu każdy subskrybent wersji Premium może precyzyjnie targetować dokładną grupę odbiorców, na której mu zależy, aby wspierać cele biznesowe swojej firmy.
Proces pierwszego kontaktu i budowania relacji z potencjalnymi klientami rozpoczyna się od zaproszenia do sieci kontaktów i wysłania pierwszej wiadomości.
Nie ma uniwersalnego podejścia do wysyłania próśb o połączenie na LinkedIn. Niektórzy wolą nie wysyłać żadnych wiadomości, podczas gdy inni doceniają krótkie, przemyślane wprowadzenie.
Co na pewno nie działa? Propozycje sprzedaży zamaskowane jako wprowadzenia.
Co moim zdaniem działa najlepiej:
Jeśli wysyłasz wiadomość, upewnij się, że jest angażująca, istotna i wzbudza ciekawość.
Celem nie jest promocja. Chodzi o rozpoczęcie rozmowy.
Moim celem od pierwszego dnia obecności na LinkedIn było dotarcie do soloprzedsiębiorców i właścicieli małych firm, którym pomagam podczas coachingu biznesowego.
Określiłem dokładnie swoje USP zgodnie z formułą i w ciągu niecałych 90 dni zaprosiłem i przyjąłem zaproszenia od blisko 1000 innych przedsiębiorców.
Aby zweryfikować, do jakiej grupy rzeczywiście udało mi się dotrzeć, przeprowadziłem ankietę oraz kilkadziesiąt bezpłatnych sesji odkrywczych.
Wynik?
Idealna grupa odbiorców, na jakiej mi zależało.
LinkedIn to nie tylko platforma sieciowa. To wirtualna scena, na której możesz dzielić się swoimi spostrzeżeniami i wiedzą specjalistyczną.
A jaki jest najlepszy sposób, żeby pokazać ludziom, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie?
Twórz wartościowe treści, które będą przydatne dla Twojej grupy docelowej.
Moja strategia content marketingu nie jest skomplikowana.
Publikuję 1 dłuższy artykuł ekspercki raz w tygodniu, a następnie zamieniam go na 5–8 mniejszych treści na media społecznościowe.
W ten sposób wyprodukowałem już 15 artykułów i blisko 100 codziennych mikrotreści na media społecznościowe w ciągu ostatnich 90 dni.
Wszystko minimalnym nakładem czasu.
Korzystam z kilku narzędzi, aby przyspieszyć proces tworzenia treści:
Kiedy dostarczasz odbiorcom naprawdę użyteczne i pomocne treści, ludzie będą chcieli się nimi dzielić. Będą chcieli, aby ich sieć zobaczyła, co znaleźli i dołączyła do rozmowy. Chętnie podzielą się Twoimi przemyśleniami ze swoją siecią kontaktów, a każde udostępnienie i każdy komentarz sprawia, że Twój zasięg zwiększa się za każdym razem, gdy to robią. Rosnący zasięg przekłada się na zwiększoną liczbę obserwujących, umacniając Twoją pozycję jako lidera myśli.
To piękny efekt domina.
Pamiętaj: Chociaż treść pełni kluczową rolę, to wartość, jaką niesie, jest najważniejsza. Więc nie twórz tylko treści. Twórz realną wartość dla odbiorcy.
Stworzenie wysokiej jakości treści to tylko połowa sukcesu.
Równie istotne jest aktywne uczestnictwo w dyskusjach.
Podobnie jak Twoje prawdziwe relacje, LinkedIn jest kanałem dwukierunkowym.
Rozmowy możesz prowadzić zarówno w wiadomościach prywatnych jak i w komentarzach pod publikacjami.
Kiedy angażujesz się w treści swoje lub innych osób, zwłaszcza na wczesnym etapie, robisz coś więcej niż tylko przyczyniasz się do rozmowy. Stawiasz się w centrum uwagi. Użytkownicy zobaczą Twój komentarz, znajdą wartość w Twoich spostrzeżeniach i często klikną Twój profil. Może to prowadzić do zaangażowania w Twoje posty, wzrostu liczby obserwujących i nowych próśb o połączenie.
Wzmacniając swoją pozycję na LinkedIn, jednocześnie rozwijasz wartościowe kontakty i udostępniasz swoją wiedzę szerszemu gronu.
Nie chodzi tu jednak tylko o Ciebie. Korzystają na tym wszyscy zaangażowani w rozmowę.
Większość działań promocyjnych na LinkedInie kończy się niepowodzeniem, ponieważ są zbyt formalne, zbyt ogólne lub zbyt nastawione na sprzedaż.
Prawda jest taka, że LinkedIn DM to nie e-maile. Jeśli wysyłasz sztywne, przesadnie profesjonalne wiadomości, które brzmią, jakby zostały skopiowane z szablonu cold e-mail, tracisz okazje, zanim rozmowa się zacznie.
Zamiast tego pomyśl o wiadomościach na LinkedIn jak o wiadomościach tekstowych lub wiadomościach prywatnych na Instagramie. Powinny być swobodne, naturalne i łatwe do odpowiedzi.
Kluczem do uzyskania odpowiedzi nie jest forsowanie oferty sprzedaży, ale raczej rozpoczęcie rozmowy i okazanie autentycznej ciekawości.
Przykładowe wiadomości na rozgrzewkę:
❌ Czego nie wysyłać:
„Cześć [Imię], chciałbym się z Tobą skontaktować i opowiedzieć, jak moja firma pomaga firmom takim jak Twoja skalować się dzięki rozwiązaniom automatyzacji opartym na sztucznej inteligencji”.
(Zbyt nachalne, zbyt formalne i nieangażujące.)
✅ Lepsze podejście:
„Cześć [Imię], widziałem Twój post na temat [temat]. Bardzo mi się spodobała Twoja perspektywa. Słyszałem różne opinie na ten temat. Ciekawe, co Twoim zdaniem wydarzy się dalej?”
„Hej [Imię], zauważyłem, że oboje działamy w [branży]. Ciągle słyszę, jak ludzie mówią o [trendzie]. Chętnie poznam twoje zdanie na ten temat.”
Dlaczego to działa: Łatwo na nie odpowiedzieć, nie sprawiają wrażenia wymuszonych i zachęcają do prawdziwej rozmowy.
Przykładowe komunikaty oparte na wartościach:
❌ Czego nie wysyłać:
„Cześć [Imię], dziękuję za połączenie! Chętnie umówię się na rozmowę, aby omówić, jak możemy pomóc Ci zwiększyć przychody o 200%”.
(To dotyczy ciebie, nie ich. Oni jeszcze się tym nie przejmują.)
✅ Lepsze podejście:
„Hej [Imię], ostatnio dużo rozmawiałem o [wyzwaniu branżowym]. Niektórzy mówią [opinia A], inni mówią [opinia B]. Ciekawi mnie, co o tym sądzisz?”
„Hej [Imię], właśnie przeczytałem raport na temat [trend w branży]. Przedstawili kilka naprawdę interesujących spostrzeżeń. Czy widzisz to samo u siebie?”
Dlaczego to działa: Dzięki temu klienci czują się jak osoby z wewnątrz, a nie jak kolejny cel chwytów marketingowych.
Najlepsze rozmowy na LinkedInie to takie, które wydają się naturalne, a nie wyreżyserowane.
Współpraca to przełom w Twojej podróży na LinkedIn. To doskonała okazja, aby dotrzeć do odbiorców innych profesjonalistów z Twojej branży i znacząco rozszerzyć zasięg.
Istnieje wiele sposobów na współpracę z innymi ekspertami, ale zanim do tego dojdzie, warto dać się poznać i pokazać światu. Dodatkowo, budowanie własnej publiczności jest niezbędne, aby współpraca była korzystna dla obu stron.
Jednym z najbardziej popularnych współprac jest bycie gościem w podcaście. To nie tylko pozwala dzielić się swoimi spostrzeżeniami z szerszą publicznością, ale także daje szansę na budowanie głębszych połączeń z liderami branży (prowadzącymi podcasty).
Oprócz podcastingu, rozważ współpracę z innymi przy tworzeniu treści. Przedstawiajcie nawzajem swoje spostrzeżenia w swoich postach lub artykułach. Ta wzajemna promocja może przyciągnąć nowych obserwujących z obu sieci.
Wywiady to kolejny doskonały sposób na współpracę. Zorganizuj LinkedIn Live lub zrób serię wywiadów, w których wymieniasz się pomysłami z innymi twórcami. Twoja publiczność doceni różnorodne perspektywy i świeżą treść.
Ostatecznie współpraca polega na tworzeniu wzajemnych możliwości rozwoju.
Nikt nie dociera na szczyt bez pomocy po drodze i zawsze jesteśmy silniejsi razem.
Pamiętaj, że to strategia długoterminowa, która wymaga cierpliwości i konsekwencji, ale może przynieść znaczące korzyści dla Twojej marki osobistej.
W tym poradniku pokazałem, jak strategicznie podejść do budowania relacji na LinkedIn. Outreach marketing to nie tradycyjna reklama, lecz długofalowa strategia oparta na autentycznej komunikacji i dostarczaniu wartości.
Kluczem do sukcesu jest konsekwentne wdrażanie 5 kroków:
Stosując przedstawione zasady, zbudujesz wartościową sieć kontaktów, która realnie wesprze rozwój Twojego biznesu.
Pamiętaj, że sukces na LinkedIn nie przychodzi z dnia na dzień, wymaga systematyczności i autentyczności.
Przeanalizuj wszystkie kroki, nakreśl konkretną strategie i działaj.
Dziękuje za przeczytanie.
W każdą sobotę rano otrzymasz jedną praktyczną wskazówkę dotyczącą budowania marki, pozyskiwania potencjalnych klientów i zwiększania przychodów dla Twojego biznesu w internecie.
Zero spamu. 100% prywatności zgodnie z moją polityką newslettera.
