Pierwszego dnia, gdy uruchomiłem licencję LinkedIn Sales Navigator, byłem przytłoczony ilością opcji. Pamiętam jak spędziłem kilka godzin, przeglądając wszystkie dostępne funkcje i zastanawiając się, które z nich rzeczywiście przyniosą mi korzyści biznesowe.
Po trzech miesiącach korzystania z tego narzędzia mogę z przekonaniem powiedzieć, że warto było zainwestować te początkowe godziny na poznanie systemu. Sales Navigator zmienił sposób, w jaki buduję swoją sieć kontaktów biznesowych i pozyskuję klientów.
Dlaczego korzystanie z Sales Navigator ma naprawdę sens? Zwłaszcza na początku budowania swojej marki osobistej na LinkedIn twoja sieć kontaktów powinna być jak najbardziej precyzyjnym wyborem.
O ile zaufanie i relacje są procesem rozciągniętym w czasie, którego będziesz się uczyć w trakcie rozwoju swoich mediów, o tyle ludzi jakich zgromadzisz wokół swojej marki osobistej musi być właściwie dobrana na samym początku.
Pokaże Ci 3 najbardziej praktyczne możliwości tego narzędzia, z jakich korzystam na co dzień:
Standardowy LinkedIn oferuje zatłoczony feed pełen losowych treści, gdzie łatwo przegapić aktywność osób naprawdę istotnych. Sales Navigator rozwiązuje ten problem, wprowadzając zorganizowany system monitorowania sieci.
Dzięki niemu mogę precyzyjnie filtrować i segregować kontakty według konkretnych kryteriów biznesowych. Zamiast przeglądać setki niepowiązanych ze sobą postów, widzę tylko aktywność osób, które faktycznie mają znaczenie dla mojego biznesu. Wszystko uporządkowane w przejrzystych listach tematycznych.
Oto listy, które przyspieszają mój sposób pracy:
Dzięki tym listom mogę w ciągu zaledwie 15-20 minut dziennie przeglądać aktywność wszystkich istotnych dla mnie osób, zamiast przedzierać się przez zatłoczony feed standardowego LinkedIn pełen reklam i profilów osób, których nie znam.
Jeszcze niedawno traciłem mnóstwo czasu, przeskakując między różnymi częściami LinkedIn, aby śledzić konwersacje z potencjalnymi klientami. Często umykały mi ważne wiadomości, co czasem kosztowało mnie utratę potencjalnych klientów.
W Sales Navigator odkryłem funkcję, która zmieniła mój sposób pracy - centralną skrzynkę odbiorczą łączącą wszystkie konwersacje w jednym miejscu.
Największa wartość tej funkcji polega na tym, że pokazuje ona nie tylko treść wiadomości, ale również kontekst osoby, z którą rozmawiam. Bez przełączania się między różnymi sekcjami platformy widzę:
To pozwala mi prowadzić bardziej kontekstowe i wartościowe rozmowy. Zamiast pisać standardowe odpowiedzi, mogę odnieść się do niedawno opublikowanego artykułu tej osoby lub pogratulować jej nowego stanowiska.
Ten poziom personalizacji w komunikacji zdecydowanie zwiększa współczynnik odpowiedzi i przekłada się na budowanie autentycznych relacji, a nie tylko transakcyjnych interakcji.
Gdy zaczynałem budować swoją markę osobistą na LinkedIn, wysyłałem zaproszenia ręcznie, co pochłaniało ogromne ilości czasu. Dziś, dzięki połączeniu trzech narzędzi, proces ten jest w dużej mierze zautomatyzowany, ale wciąż zachowuje element personalizacji.
Oto mój sprawdzony system:
Ten 3-stopniowy system pozwolił mi zwiększyć moją sieć kontaktów o ponad 1000 wartościowych połączeń w ciągu 90 dni, jednocześnie drastycznie redukując czas spędzany na ręcznym wysyłaniu zaproszeń.
Co najważniejsze, nie jest to podejście masowego rozsyłania zaproszeń. Każda osoba, do której wysyłam zaproszenie, jest starannie wyselekcjonowana pod kątem dopasowania do mojej niszy, a pierwsza wiadomość jest zawsze spersonalizowana.
Sales Navigator nie jest tani, ale zwrot z tej inwestycji widać szybko w postaci zaoszczędzonego czasu i możliwości powiększania sieci o właściwe osoby. Warunkiem jest jednak wykorzystywanie jego pełnego potencjału. Nie traktuj go wyłącznie jako narzędzia do wyszukiwania ludzi. To kompleksowa platforma do zarządzania relacjami biznesowymi.
Pamiętaj jednak, że żadne narzędzie nie zastąpi autentycznej komunikacji i budowania wartościowych relacji. Sales Navigator jedynie umożliwia Ci robienie tego efektywniej i na większą skalę.
Dziękuję za przeczytanie.
PS. Jeśli chcesz nauczyć się korzystać z tego narzędzia w profesjonalny sposób, umów się na bezpłatną sesję odkrywczą i porozmawiajmy o Twoich celach biznesowych.
W każdą sobotę rano otrzymasz jedną praktyczną wskazówkę dotyczącą budowania marki, pozyskiwania potencjalnych klientów i zwiększania przychodów dla Twojego biznesu w internecie.
Zero spamu. 100% prywatności zgodnie z moją polityką newslettera.
